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App Growing:2018年雙十一廣告投放&Q3移動電商營銷分析

2019-04-15 11:09|來源:未知 |作者:dnzg |點擊:
2018年Q3電商行業投放呈現哪些新趨勢,各電商巨頭在投放時呈現哪些偏好?哪些品類是各廣告平臺熱推的?雙十一流量戰開啟,廣告投放呈現哪些新趨勢,各電商平臺如何各出奇招搶量?  
AppGrowing以2018年Q3所追蹤到移動電商相關的廣告情報及11月1日-11月8日1期間雙十一相關的廣告投放數據為依據,發布《2018年雙十一廣告投放&Q3移動電商營銷分析》,核心內容如下:  
1)雙十一廣告投放透析:11月1日-11月8日,AppGrowing共追蹤到4000+條雙十一購物節相關的移動廣告,其中以天貓為首的電商平臺為廣告投放主力軍。家電品牌-美的,護膚美容品牌-絲芙蘭,汽車汽配品牌-福特,服飾品牌-Nike在雙十一期間的投放力度大。  
2)電商App廣告投放解析:在以App下載為目的廣告中,電商購物App投放金額在(非游戲應用)App投放金額占比接近20%。今日頭條及騰訊社交廣告受電商App廣告主青睞,投放滲透率及投放金額均位列渠道前二。電商投放金額top20盤點,拼多多躋占榜首,Top20中有70%為垂直電商App。  
3)電商銷售廣告投放解析:在以電商銷售為目的的廣告中,服飾鞋包、餐飲美食、數碼家電為熱門品類。騰訊社交廣告渠道相關的廣告數占比超過50%,涉及的廣告投放總金額占比超過42.4%,成為“賣貨熱門渠道”。  
4)電商銷售廣告熱門素材分析:基于AppGrowing算法預估模型,對所追蹤的電商銷售廣告曝光數進行預估統計,整理出Q3各品類累計總曝光數Top3的廣告。  
一、雙十一廣告投放透析  
AppGrowing提取11月1日-11月8日在投且廣告投放文案包含“雙11”、“11.11”、“雙十一”關鍵詞的廣告共計4500余條,作為對雙十一廣告投放趨勢分析依據,相關的趨勢洞察如下。  
1)雙十一相關的廣告中,綜合電商強勢搶量,天貓電商平臺投放力度最大  
對上述的廣告所屬的行業進行分析,以天貓,京東,蘇寧為主的電商平臺投放過的品牌活動為廣告主力軍。此外,數碼家電,護膚美容,服飾鞋包,汽車汽配行業為廣告投放數最多的品類,對應的品牌“美的”,“絲芙蘭”,“Nike”,“福特”在投放時均有較搶眼的表現。  
2)雙十一廣告創意分析,“優惠”為相關活動的核心創意點  
對雙十一相關的廣告文案的詞頻分析如下圖,整體而言,優惠為相關活動的核心創意點。在優惠活動的廣告投放中,文案套路如下:  
①付定金立減——支付的定金會加倍之后抵扣貨物價格,常見于電商平臺品牌商家活動;  
②限時秒殺活動;  
③直接打折,1折,2折,5折,8折是常見的折扣;  
④滿減——滿XX送XX,滿XX減XX;  
⑤降價——簡單粗暴表現其價格低。  
3)主流綜合電商平臺雙十一官方活動的高頻廣告文案盤點  
在天貓,京東,蘇寧易購電商平臺的廣告投放中,數碼家電均為本次雙十一的主推品類,特別是筆記本,手機,空調這三大類型。除品類促銷活動外,天貓,京東,蘇寧易購品牌活動投放的高頻文案盤點如下。  
4)電商狂歡節衍生需求,金融及運營商蹭熱點營銷  
如果不是電商銷售行業,雙十一是否就無法蹭熱點?金融品牌-小金融及移動運營商結合電商狂歡節“付款金額來演”,“購物網絡問題”,蹭熱點開展廣告投放,相關投放思路如下。  
二、電商App廣告投放解析  
基于移動廣告不同推廣目的,AppGrowing將電商相關的移動廣告進一步細分為應用下載(即落地頁直接或間接引導下載電商App)及電商商品銷售(落地頁直接引導到相關商品的購買鏈接)兩種類型,本報告的第二,三,四部分將從這兩方面分別展開分析。  
1)在App推廣廣告中,電商購物App投放金額占比接近20%  
7月1日-9月30日,AppGrowing共監測到有181款移動電商APP投放移動廣告,占據全部應用推廣(即有投放廣告的非游戲應用)數量的14.3%。而根據AppGrowing投放金額算法預估模型,電商App廣告金額占整體(非游戲應用)App廣告投放金額的19.3%。  
Ps.此部分廣告僅統計以App下載為目的廣告,不統計電商App直接銷售商品的廣告,以下同。  
2)騰訊社交廣告受電商App青睞,投放滲透率及投放金額均位列渠道前二  
有57.0%的電商App投放了今日頭條渠道,整體投放金額占(全網電商App廣告投放金額)比為15.6%。另有44.9%的電商App投放了騰訊社交廣告,整體投放金額占比65.1%,可以看出騰訊社交廣告渠道相對更受電商App廣告主重視。  
PS.此處以電商App投放某渠道的數量占比作為該渠道的滲透率,投放該渠道的電商App數量越多,則該渠道的電商App滲透率越高。  
3)電商App中,投放廣告的垂直電商App最多,社交電商成高潛力投放金主  
對各電商的App的類型進一步細分,分析電商App的投放概覽。在電商App中,垂直電商的App數量最多,但投放金額預估則相對較少,僅占比26.3%,預測整體投放力度不大。而以拼多多,小紅書為首的社交電商雖然App數量僅占比5.4%,但投放金額占比為25.7%,是高潛力的投放金主。  
4)電商App投放金額Top20盤點,拼多多位居榜首  
基于AppGrowing的投放金額算法預估模型,整理出電商App投放金額Top20如下圖。電商App投放金額Top20廣告投放總數占整體電商App廣告數的71.3%,對應的投放金額占整體電商App廣告投放總額的83.2%。  
其中有14款App為垂直電商App,涵蓋二手交易,潮流服飾,女性海淘,玉石交易,婚慶等多個細分領域。此外,拼多多,蘑菇街,寺庫奢侈品,小紅書,Want好物等社交電商App表現較為強勢,且均主投騰訊社交廣告渠道。  
值得注意的是,由于此處的投放金額估計僅統計對應App直接引導下載的廣告投放情況,而主流的平臺電商App諸如淘寶,天貓,京東,唯品會推廣更傾向于引導潛在客戶在網頁購買下單,因此直接導向對應App下載較少,均未占據投放金額Top10。  
對投放金額Top20的電商App所投放的渠道進行分析,分別有20款及19款游戲投放了今日頭條和騰訊社交廣告平臺,僅有8款電商App投放了阿里匯川渠道,可見頭部電商App廣告主對今日頭條,騰訊社交廣告青睞有加。  
5)社交電商App-小紅書投放分析案例  
小紅書是以社區內容電商為主的女性海淘類電商App,女性用戶占比超過80%。其Q3廣告投放主要以騰訊社交廣告為主,該渠道的廣告數投放占比為52.89%,廣告素材類型則以單圖投放為主。  
不同于其他電商銷售App以賣貨為導向,小紅書在投放文案主要為資訊類文案,切入常見場景,實用性強。文案創意主要圍繞穿搭,發型設計小貼士為主,從更好的生活初衷出發,引導用戶嘗試了解更多內容。  
(責任編輯:dnzg)
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